傳承歷史經驗 注入嶄新創意 承豪奢石父子檔 攜手翻玩傳統產業──承豪石材

第二代 網路世代思維 行銷品牌形象

承豪在陳博崑的帶領下，確認了精品與藝術的定位，30代的兒子陳昱愷近年加入後，則在採購與行銷方面增添了助力。陳博崑談起畢業自台大的兒子，有著藏不住的驕傲，因為兒子能以英文流利對談，而能跟國外礦主直接對接，著實幫了大忙；礦主也因為不用透過翻譯就能跟管理階層對談，更有斡旋提供高檔石材的意願。

陳昱愷談到起初進入承豪時，當然也曾有過猶豫，但當到了巴西採礦現場時，馬上就被帶有半寶石的礦山所震撼，「我看見了石頭的生命力。」他那時突然懂了米開朗基羅所說的「雕刻是將靈魂從石頭中解放出來」，這份感動驅使著他繼續在石材產業努力。

陳昱愷也自詡能用比較年輕的角度，替團隊注入新活水，與爸爸攜手，積極跨界嘗試，像是與Vogue合作時裝走秀、在BELLAVITA舉辦品牌日，不僅展售石材，更是一場時尚品味的交流；也與織品女王潘怡良聯手，由設計師自大理石的紋路提取靈感，以一針一線轉化成精品服飾。在陳昱愷的主導下，更力邀在東京奧運奪得銀牌的競技體操選手李智凱，合作拍攝形象短片，「從紀錄片看到了李智凱從小到大的努力，他在年復一年中堅持了下來，最後能成功絕對不是偶然；而大理石更是經過上億年的高溫高壓，才有如此高貴雅致的呈現。所以我就以『時間淬煉的藝術』為題邀請李智凱，也很開心能引起他的共鳴。」

世代差異 價值觀的拉鋸

影片創造了話題、也在顧客間留下了新穎的印象，但能有這樣的成果其實一點也不容易，背後是不斷的爭執再和解，陳博崑苦笑，「有想法當然很好，但經營不是天馬行空，更應該腳踏實地、展望未來。」談錢就傷感情，他希望兒子能思考，打造品牌形象的花費是否能帶來相對應的成果，直白來說，是錢該花在刀口上。

「我爸直接嗆我說不要搞行銷了。」陳昱愷坦言，爸爸丟出了一連串的問題，但他卻答不出來，邀請國手的出席費、拍攝團隊的企劃和攝影費、場地費、影片露出的媒體公關費用⋯⋯零零總總加起來相當可觀，且如何讓影片散播、觸及客群、達到推廣目的也是一個學問，他因此從中學到了一課，「理想很豐厚，但現實很骨感，必須在中間取得平衡，懂得在有限的資源框架內把事情做好、去蕪存菁，不能想著一步登天。」

業務出身的陳博崑分享自己認同的行銷，是面對面的互動，「我把顧客當成朋友，能替朋友找到喜歡的石材、把住家裝潢成理想的模樣，是我最快樂的時候。」認識十年、再度回流購買的朋友，口耳相傳帶來的顧客，都帶給了陳博崑莫大的成就感。他撫摸著那張用了10年的泡茶桌，滿載著與客人間的回憶。

父子雖然有著不同的價值觀，對彼此也常有無言的時刻，但在邁向共識的一次次溝通過程中，陳博崑也了解到正視網路世代的必要。他提到，陳昱愷曾一眼認出在店裡選購、拍攝Vlog的知名網紅，默默地等待影片釋出後，果然迎來不少客人，表示因為影片的推薦而來拜訪，「這是我陌生的領域，難免有點受衝擊。」

陳昱愷在最新一檔展覽也充分發揮了他的語言優勢，與義大利官方組織合作，參與義大利設計日，於承豪石材本館規劃展區，從古羅馬的神殿、文藝復興時期的石藝、現今義大利重要礦區的介紹、再連結到台灣石材產業的歷程，搭配現場奢石展覽，全面地展示石材多年來的發展。雖然陳昱愷與義大利的代表接洽得宜，但本土石材產業必須多多仰賴親身走過歷史的爸爸解釋，雙方各有長處，統合彼此才能做出最好的成果。

所以比起接班，陳博崑更傾向用「傳承」來解釋一、二代之間的關係，傳承上一代的經驗、融合新一代的創意，「在日常工作和一次次的活動中，我交託信任，慢慢去了解兒子的想法、想做些什麼。」相信如此交流，承豪能更穩定地繼續發展前進。